圓心科技踩在了醫(yī)療改革和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的風(fēng)口上。

　　國(guó)產(chǎn)新冠口服藥阿茲夫定剛上市銷售，就被藥監(jiān)局要求下架。有新冠治療臨床專家表示，阿茲夫定是處方藥，需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用，在零售渠道銷售不合適。

　　不過(guò)，接下來(lái)一兩年，患者可以在圓心藥房購(gòu)買已經(jīng)獲批上市的新冠口服藥。

　　創(chuàng)立于2015年的圓心科技，抓住處方藥外流的契機(jī)，從“院邊店”起步，逐步發(fā)展起藥品銷售、智能醫(yī)院和醫(yī)療保險(xiǎn)三大業(yè)務(wù)線，具體而言，就是向患者提供處方藥銷售和線上問(wèn)診服務(wù)，向醫(yī)院提供信息化服務(wù)，向保險(xiǎn)公司提供理賠處理等服務(wù)。

　　三項(xiàng)業(yè)務(wù)中，處方藥和醫(yī)療產(chǎn)品銷售是核心，連續(xù)多年占總營(yíng)收的90%以上。

　　2020年、2021年及2022年1-8月，圓心科技營(yíng)收分別為36億元、59億元和47億元，歸母凈利潤(rùn)分別為-3.3億元、-7億元、-4.9億元。

　　成立以來(lái)的7年時(shí)間里，圓心科技受到騰訊、紅杉中國(guó)、啟明創(chuàng)投、星界資本等多家投資方青睞，完成了11輪融資，公司估值飆漲173倍，達(dá)到275億元。

　　兩次遞表失效后，圓心科技最近再次向港交所遞交招股書(shū)，重啟IPO之路。

　　在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事

　　投資人曾評(píng)價(jià)圓心科技創(chuàng)始人何濤，“在對(duì)的時(shí)間做正確的事情”。圓心科技2015年開(kāi)始布局院外處方藥房，2017年拿到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照，以及隨后進(jìn)入醫(yī)療科技和健康保險(xiǎn)領(lǐng)域，都踩在了醫(yī)療改革和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的風(fēng)口上。

　　何濤是位80后，2001年從中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，便進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，干過(guò)醫(yī)藥銷售，當(dāng)過(guò)基層醫(yī)院管理者，后來(lái)成為健一網(wǎng)的總經(jīng)理。

　　健一網(wǎng)是華潤(rùn)集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè)。何濤2011年開(kāi)始帶領(lǐng)僅有十幾家店的華源大藥房(健一網(wǎng)的前身)轉(zhuǎn)型電商，僅用三年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)3.8億元的銷售規(guī)模，在當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)藥B2C銷售額排行榜中位列第一。

　　2014年底，何濤離開(kāi)健一網(wǎng)，并在2015年創(chuàng)辦圓心科技。

　　也是在2015年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布醫(yī)改試點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)：將城市公立醫(yī)院收入中的“藥占比”降至30%以下。

　　藥占比的下降，會(huì)讓醫(yī)院用藥受到限制，導(dǎo)致大量處方藥要從市場(chǎng)，而不是從醫(yī)院到達(dá)患者手中。處方藥的院外市場(chǎng)開(kāi)始活躍。

　　在處方外流的過(guò)程中，有關(guān)規(guī)定要求醫(yī)藥電商不得銷售處方藥，所以，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)只有與線下藥房結(jié)合，才能在處方藥市場(chǎng)上擁有一席之地。

　　何濤迅速鎖定了處方藥院外市場(chǎng)。2015年12月，圓心科技在廣東佛山市開(kāi)設(shè)了第一間線下藥房。

　　為了承接院外處方，藥房的位置至關(guān)重要。何濤在接受采訪時(shí)曾說(shuō)，圓心科技要構(gòu)建離處方最近的距離，藥房一定要在患者離院后的主要通道上。

　　醫(yī)院門口的店鋪面積小、坪效高，非常搶手。圓心科技需要不斷去做工作，把原來(lái)用于別的方向的店鋪?zhàn)赓U下來(lái)。曾經(jīng)為了拿下一家門店，圓心科技和6位房東分外簽了租賃合同。

　　2017年2月，國(guó)務(wù)院辦公廳再次發(fā)文，要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)按藥品通用名開(kāi)具處方，門診患者可以自主選擇在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店購(gòu)藥。

　　醫(yī)改政策加速了處方外流，圓心科技的院邊藥房很快就跑出了自己的模型?；颊呔歪t(yī)之后，拿到醫(yī)生的處方，可以在醫(yī)院旁邊的圓心藥房直接拿藥，也可以在圓心科技旗下妙手醫(yī)生線上商城下單購(gòu)藥。

　　截至2022年8月31日，圓心科技在全國(guó)30個(gè)省份擁有314家圓心藥房，其中205家距離醫(yī)院在300米以內(nèi)。妙手醫(yī)生的每月平均用戶訪問(wèn)量達(dá)到3490萬(wàn)次。

　　2017年，何濤在出差時(shí)聽(tīng)到了開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照的消息，立刻組織申請(qǐng)，最終圓心科技成為第一批獲得牌照的企業(yè)之一。

　　圓心科技的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院不僅能向患者提供復(fù)診、續(xù)方等線上醫(yī)療服務(wù)，還通過(guò)線下門診在15個(gè)省份提供輸液、注射等線下服務(wù)。

　　除了直接服務(wù)患者，圓心科技2018年開(kāi)始與實(shí)體醫(yī)院合作，為后者提供數(shù)字化服務(wù)，包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、智慧醫(yī)務(wù)管理、以及離院之后的患者服務(wù)三大方向。

　　目前，圓心已經(jīng)為300多家實(shí)體醫(yī)院提供了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院以及線上運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　創(chuàng)始人身價(jià)超100億

　　何濤從健一網(wǎng)離職的第二天，就接到了來(lái)自紅杉中國(guó)的電話。何濤成立圓心科技，紅杉和騰訊成為投資方，分別投資人民幣787.5萬(wàn)元和2362.5萬(wàn)元，獲得圓心科技5%和15%的股份。照此計(jì)算，本輪估值為1.58億元。

　　那時(shí)，何濤幾乎還沒(méi)有成型的商業(yè)邏輯，產(chǎn)品模型更是無(wú)從談起。

　　截至目前，圓心科技共完成了11輪融資，獲得超50億元資金，估值也從2015年6月的1.58億元，飆升至2021年7月F輪融資時(shí)的275億元，相當(dāng)于6年時(shí)間飆漲了173倍。

　　圓心科技?xì)v次融資及估值 圖源：招股書(shū)

　　創(chuàng)始人何濤持有圓心科技發(fā)行前股份的37.01%，按F輪估值計(jì)算，身價(jià)達(dá)102億元。

　　投資方中，騰訊共投資7輪，投入13.75億元，獲得了圓心科技上市前19.55%的股權(quán)，是最大的外部股東。按照F輪估值計(jì)算，騰訊對(duì)圓心的投資已經(jīng)膨脹為近54億元。

　　紅杉中國(guó)有10輪選擇了入場(chǎng)，共投資約15億元，獲得該公司上市前15.74%的股權(quán)，F(xiàn)輪估值為43億元。

　　此外，星界資本投了圓心科技兩輪，共4.1億元，最終拿到了該公司上市前6.51%股權(quán)，F(xiàn)輪估值為近18億元。

　　星界資本成立于2017年，由騰訊、京東等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司及其他知名投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起，初始管理規(guī)模近300億元人民幣。沈南鵬擔(dān)任董事長(zhǎng)，劉強(qiáng)東先生擔(dān)任董事。星界資本還投資了叮咚買菜、泡泡瑪特、途虎養(yǎng)車等公司。

　　在圓心科技的規(guī)劃中，上市募集資金將用來(lái)持續(xù)拓展全國(guó)線上線下藥房網(wǎng)絡(luò)，在未來(lái)3到4年內(nèi)開(kāi)設(shè)300家圓心大藥房;另外，要與更多外部醫(yī)生合作，并招募150名有5到15年經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生加入圓心科技，完善公司的線上醫(yī)療服務(wù)。